茅台“清洗”经销商 扩大直营成定局

茅台“清洗”经销商 扩大直营成定局

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茅台比你想象的更高明。

最近,刚刚披露了2019年市场投放量贵州茅台,宣布不再增加总经销、专卖店、特有经销商,市界获悉,2019年,茅台将取消100多家经销商资格。

2018年对于茅台来说,颇为动荡。茅台也喜提了热搜体质,茅台涨价了、茅台一瓶难求、茅台市值破万亿、茅台股票涨了又降了、茅台领导班子换届了……几乎每一条消息都霸屏了朋友圈。

最值得关注的还是李保芳的千亿梦想,如今的茅台作为白酒行业的龙头老大,价格成为多方关注的焦点,为保价格稳定,经销商甚至在酒厂里扯着横幅拍了一张大合影,保证飞天价格停留在1499元。

2017年开始,茅台投放量基本稳定在2.8万吨,按照2018年初价格稳定运营下去,不出意外的话,2019年茅台销售收入应该与今年持平,维持在900亿左右。

李保芳把2020年称为茅台的后千亿时代。那么这1000亿哪里来呢?

首先,2019年投放量增加了3000吨,但增量部分不会全部用在经销商合同计划中。如果以终端价格1499元售出则是另一番光景了,收入可直接增加90亿元,这意味着贵州茅台千亿目标已纳入囊中。

值得注意的是,从经销商的签约量来看,2019年与2017年持平,在未来对经销商投放部分或许不会再有增量。

其次,茅台此次取消了100多经销商资格,但原有经销商并未增量,这部分经销商原有的签订份额也将有大部分收归茅台的自有渠道中。至此,茅台将把更多的产品投向自营渠道。

相关人士告诉市界,这一举措表面上看来是为了让更多消费者买到茅台,但深究下来,茅台旨在收拢产品带来的高额利润,在茅台不涨价的前提下,直营渠道将吃掉单瓶茅台酒带来的更多利润。